Philipp Pamminger — Wien
Höchstleistung durch Happiness.
Enterprise Pre-Sales Leader. Davor Entrepreneur. Nie aufgehört, einer zu sein.
Heute: Ich führe das Pre-Sales-Team hinter einigen der größten Enterprise-Accounts der Welt. Davor: drei Firmen gegründet, eine davon mit siebenstelligem Investment zum echten Exit gebracht. Verbindung: eine Coaching-Ausbildung, die aus beidem schöpft.
Blog – „Gute Frage…"
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Kümmern wir uns wirklich täglich, verlässlich um die Grundlagen?
Biohacking im Sport, poliertes Pitch-Deck im Vertrieb: beides fühlt sich produktiv an und ist es selten. Warum die Besten die Grundlagen am konsequentesten machen.
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Wie kann ich das jetzt so durchsetzen, dass die Beziehung zu meinem Team nachher stärker ist als vorher?
Vom Kollegen zum Vorgesetzten: warum alte Beziehungen sich nicht als Hebel eignen — und warum nicht der Inhalt einer Entscheidung über die Beziehung entscheidet, sondern die Art und Weise.
Werkzeugkästen
Leadership
„Die Skulptur steckt schon im Stein."
Alle in meinem Team haben längst alles, was sie zum Erfolg brauchen. Ich bin nicht da, um etwas hinzuzufügen — sondern um wegzuräumen, was im Weg steht.
„Mein Team braucht mich irgendwann nicht mehr."
Kein Risiko, sondern das Ziel — Führung braucht es immer, nur nicht immer dieselbe. Wenn mein Team heute ohne mich richtig entscheidet, habe ich meine Arbeit gut gemacht.
Entrepreneurship
„Ideen hat jeder. Sie fertig zu machen ist das Handwerk."
Umsetzung schlägt Idee. Ich habe mittelmäßige Pläne gewinnen sehen und brillante in einer Schublade sterben — der Unterschied war nie die Idee.
„Ich glaube nicht an Motivation. Ich glaube an Systeme."
Motivation kommt und geht. Systeme bleiben. Sie fragen nicht, wie du dich heute fühlst — sie laufen weiter. Das bringt dich ans Ziel.
Coaching
„Happiness macht erfolgreich. Nicht andersrum."
Menschen, die gerne arbeiten, halten länger durch, denken weiter und geben nicht auf, wenn es zäh wird. Deshalb kümmere ich mich zuerst darum — nicht danach.
„Die Qualität deiner Frage bestimmt die Qualität deines Ergebnisses."
Als zertifizierter Coach führe ich mit weniger Anweisungen und besseren Fragen. Wer die Antwort selbst findet, trägt sie auch.
Zwei Welten
Nicht nacheinander, sondern nebeneinander: aufgebaut und geführt, oft parallel.
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Broadcom — Manager Pre-Sales, Global Accounts DACH. Ich führe das Solution-Architect-Team hinter den größten Enterprise-Kunden der Region.
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VMware by Broadcom — Global Account Director, verantwortlich für die strategischen Beziehungen zu globalen Schlüsselkunden.
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VMware by Broadcom — Regional Technical Officer, Leitung des virtuellen Technikteams für einen der größten globalen Kunden von VMware.
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VMware — Senior Global Solutions Consultant im Global-Account-Team.
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VMware Tanzu — Global Account Executive, Modern Apps Platform, CEMEA.
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VMware Cloud Foundation — Senior Business Manager CEMEA. Den Plattformvertrieb aus einem Spezialistenteam in die Verantwortung des Kernvertriebs überführt.
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VMware Cloud Foundation — Business Development Manager CEMEA. Die Plattform vom Nischenprodukt in den Mainstream gebracht.
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Arbeitsmarkt Regional — Ein erprobtes deutsches Geschäftsmodell für den österreichischen Markt adaptiert. Nach drei Monaten getestet und eingestellt.
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RentYourStartup — Startup-Methodik in etablierte Konzerne gebracht, in direkter Arbeit mit Vorständen und Geschäftsführungen.
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FH Wiener Neustadt — Lehrauftrag Business Creation: technischen Studierenden beigebracht, wie sie Geschäftsmodelle um ihre Produkte bauen.
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BLINOS — Aus einer unbedienten Marktlücke aufgebaut, finanziert mit siebenstelligem Investment des Marktführers. Exit.
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DELTA BLOC — Technical Sales Manager. Gewinnung internationaler Lizenzpartner in Zentraleuropa und Australien.
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Waagner-Biro — Produktmanager Stahlbrücken. Internationale Projekte bis 5 Mio. €, darunter Brücken, die ich mit eigenen Händen in Marokko und Thailand mitgebaut habe.
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Magna International — Praktikum in der Innovationsabteilung. Einen Businessplan für ein Non-Automotive-Vorhaben von A bis Z gebaut: Machbarkeitsstudie, Marktanalyse, Marketing- und Vertriebskonzept, Organisationsstruktur, Finanzplanung.
Belege
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High Performer Club, 2019
Auszeichnung der VMware Sales Leadership
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1 Exit
BLINOS, von der Idee bis zum Verkauf
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Siebenstellig
investiert vom Marktführer in ein Produkt, das es vorher nicht gab
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1 von 800+
Gesamtsieger bei i2b, Österreichs größtem Businessplan-Wettbewerb
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Im Fernsehen
„Das Ding des Jahres" (ProSieben): BLINOS wurde einem Millionenpublikum vorgestellt.
Fundament
Dieselbe Haltung zeigt sich überall — im Job, am Pokertisch, zuhause.
- Ausdauer
- Ironman-Finisher, 2011.
- Nerven
- Österreichischer Vizemeister, No-Limit Hold'em, 2007.
- Rückhalt
- Ehemann und Vater.